Gerente de Cuentas - Ventas Técnicas

Sobre nuestro cliente

Nuestro cliente es una organización de tamaño considerable con una fuerte presencia en el mercado de Electricidad, Energía, Comunicaciones, Seguridad, MRO e Infraestructura Industrial y Servicios de cadena de suministro. Se caracteriza por su enfoque innovador y su compromiso con la excelencia en todas sus operaciones.

Descripción

El/la Representante de Ventas de Campo se relacionará con todos los niveles dentro de la organización del cliente, incluyendo áreas técnicas, operaciones, cadena de suministro y niveles ejecutivos.

• Ejecuta y amplía los planes de cuentas asignados, desarrollados en conjunto con la gerencia.
• Implementa iniciativas para mejorar el margen de facturación mediante servicios de valor agregado, programas de marketing y colaboración con proveedores.
• Prospecta clientes potenciales, incluyendo llamados en frío y generación de leads a través de canales de referidos.
• Se comunica con clientes y prospectos para identificar y comprender sus necesidades de productos o servicios; recomienda soluciones acordes a esas necesidades.
• Demuestra el funcionamiento y utilidad de los productos o servicios en función de las necesidades del cliente.
• Asegura la satisfacción del cliente mediante una comunicación constante y una gestión activa del vínculo; resuelve cualquier inconveniente que pueda surgir luego de la venta.
• Mantiene el contacto con clientes actuales y anteriores, informándoles sobre nuevos productos, servicios o mejoras que puedan ser de su interés.
• Utiliza herramientas de gestión comercial para planificación de ventas, planificación con proveedores y seguimiento de oportunidades.
• Desarrolla y amplía su conocimiento de productos a través de capacitaciones.
• Construye relaciones sólidas con proveedores, incluyendo la realización de visitas comerciales conjuntas de forma regular.
• Elabora cotizaciones de forma directa o en conjunto con el equipo de soporte comercial.

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Perfil buscado

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Poseer estudios superiores en Marketing, Sales, Business, Ingeniería o a fines.
• +2 años de experiencia en ventas, preferentemente de campo.
• +2 años de experiencia en ventas del sector.
• Disponibilidad para viajar a clientes y proveedores actuales o potenciales.
• Flexibilidad horaria y disponibilidad para viajes con estadía ocasional.
• Excelentes habilidades comerciales y de negociación.
• Capacidad para desarrollar y presentar presentaciones.
• Fuertes habilidades interpersonales.
• Comunicación efectiva, tanto escrita como oral.
• Buen desempeño en entornos de trabajo en equipo.
• Dominio de Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word, etc.).
• Conocimientos en técnicas de publicidad y promoción de ventas (deseable).

• Cobertura médica -incluye grupo familiar primario-
• Seguro de vida
• Adicional por convenio
• Comisión asegurada los primero tres meses